客户口袋里有多少钱， 决定了他自己的定位。

1）客户永远是先看自己的口袋有多少钱，

才决定买什么价位的货。

这是站在客户的角度看问题。

口袋里只有10块钱的人，

永远不可能意识到游艇是他的需求。

2）客户口袋里有多少钱，

决定了他自己的定位。

穷客户从来不会说自己穷，

而说他要性价比高的货，

可这世上只有一分价钱一分货，

没有性价比高的货。

3）所谓性价比高，

其实是好货被贱卖了，

本质上是你不会卖货，

既不懂营销，

也不擅长销售。

营销和销售是两码事，

营销是吸引客户，

让他认为你的货是最适合他的，

并且没有第二家可比，

销售相对简单，

就是让客户掏钱买单。

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